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文章来源:多彩贵州网    发布时间: 20-11-24   【字号:      】

③把将来PowerPartner可能给你介绍的顾客,按照重要程度来排序。

④客观性评价低,交易业绩评价低——因为这类顾客和你已经知根知底了,所以很容易就可以前去拜访。比如,“巡路销售”(Routesale,其做法就是在销售上,不通过各地的经销商,而由生产厂商直接与各

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“工作就要立刻去做。”归根到底,这就是最佳的工作方法。如果不是立刻去做,老把工作往后拖的话,你总会自食其果,得到报应的。IvyLee的一个价值25000美元的点子为了让大家能理解排出优先顺序的重要性,我想讲一个故事。在销售这行里,这是一个相当有名的故事,叫做“IvyLee的点子”。

当然了,在往这张“新方案表”里填写的时候,不必有这些顾虑。因为现在看来优先度不高的事情,也许到了明天就成为优先度最高的了,所以暂时就把你所能想到的点子、计划都保存在这张表中吧。他能够买我的商品,我觉得也是因为我致力于自我能力开发的精神打动了他。他可能这样认为:“这么努力学习的人向我推荐商品,我就帮助他一下吧。”

在表述的时候,每个人都有自己的技巧。这就像每个人的味觉都不同一样,不可能有一种所有人都认为是正确的表述方法。所以,你只要以你自己喜欢的方式来进行你的介绍就可以了。

如果像我一样,非常喜欢销售这项工作的话,那么对与顾客见面这样的工作是不会觉得辛苦的,而且还会觉得每次都能从他们那里学到很多东西,所以甚至会很期待着与他们的会面。

哪怕你已经事先安排要先做这个工作的,可是突然出了一件急事,你就不得不优先去处理这件急事,这时候,你就需要从工作的重要性和紧急性这两点出发,来重新考虑优先顺序。应该把重要的工作放在你精力最集中、最容易做出成果的高峰时期来做,然后再来处理紧急事件。要把重要的工作清楚地记在你经常能看到的地方,这样你才不会忘记。

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只有真正见面交谈才有效果。因特网时代好多事情都变得方便了,但是不管怎么说,人与人的交流还是应该见面交谈,或者使用电话来进行。

如果逆向计算实际的工作时间的话,每天早上按照6点起床来计算,那么晚上就应该在12点以前睡觉。倒推式思考哪怕在睡眠时间上也可以得到应用。这完全是因为,帮你介绍顾客的那个人帮你开出了信用支票,让别人对你的信任得到了迅速的提升。

要改变一个人的习惯,不能靠很普通的方法。最重要的一点就是要自己从根本上改变自己的思想。比如,我就一直倡导每天早上念50遍“现在就做,现在就做”。你不要觉得这很没意思,很无聊,你要试着做的话,是会有效果的。等你念到差不多第30遍的时候,你会注意到:“这么说的话,这件事情要是现在不做,以后就会很麻烦啊。”等你念到差不多第40遍的时候,你就会想到:“啊,这么说起来,那件事情也是一样。”你的脑子里就会陆陆续续浮现出你应该做的工作。·为了帮助日本太郎成功,把我所有的知识、经验和技术都教给他。(5月底为止)

按照这个先后顺序,来预约和顾客的面谈,是你在最短的时间内实现目标的一条近路。本月的目标DAILYPLANNER3W的继续Time预定(计划、约定)结果(实际业绩、记录)7:008:00田中和田中一起完成了入账处理处理其他事务打电话预约了和杉本以及山田的见面9:00会议会议↓↓10:00预约2名税理士面谈打电话预约了与税理士的面谈↓打电话给尾崎11:00移动移动和内田、大西共进午餐和内田、大西共进午餐12:00↓↓↓↓13:00移动移动见中村社长与中村社长约好4月10日的面谈14:00移动↓〖3〗移动15:00与今井一起准备商品的介绍↓↓给中村社长寄感谢信16:00打5个追踪电话↓总结要点↓和所长见面17:00移动移动↓↓18:00按照优先顺序,从战略的角度来制定你的计划。要尽量争取让你在移动中所花的时间更加有效。

等你明白了这一点以后,你就可以顺着他的希望,来发挥你的说服能力了。在不理解顾客的Needs和Wants的情况下,就一厢情愿地做商品介绍、做交流,是不会得到任何成果的。所以,一定要先完全掌握听的技术。“你是不是在认识上有点错误啊?你是不是认为所谓的销售就是靠你信口开河,光说些好听的话,就可以用花言巧语来哄骗顾客,把东西卖出去啊?”




(责任编辑:俞飞鸿)

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